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供应商管理:寻找供应商金库的钥匙

作者: 王涛
出版时间: 2011-02-01
发布时间: 2020-03-23
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《供应商管理:寻找供应商金库的钥匙》内容简介

根据我国本土零售商普遍存在的问题和零售商在供应商管理领域中的十二个关键环节,全书内容分为十二章。从第一章到第五章为第一部分,主要讨论零售商如何看待与供应商的合作本质,即讨论与供应商合作中的一些最基本的问题,包括与供应商合作的目的、态度、关系、合作深度、合作模式等;从第六章到第九章为第二部分,主要讨论零售商在选择供应商时,所应该考虑的一些基本原则,比如,确定供应商数量的原则,供货模式的选择原则,供应商的规模、性质等的选择原则等;从第十章到第十二章为第三部分,讨论了零售商在与供应商日常的合作中,应该如何看待双方利益的分配,当然,重点是讨论零售商如何在公平竞争(或者说是在以顾客为中心)的前提下,从销售供应商的产品中获得更多的利益。 王涛:企业经营管理研究学者,重点研究零售业和供零关系领域。中国商业联合会培训认证专家。《销售与市场》杂志社高级研究员。曾分别任职于可口可乐公司和家乐福。先后出版了《推动管理》《供零战略》《分类管理》《货架上的战役》《渠道的衰落》和《供应商管理》共六本关于企业经营管理、零售管理、营销管理方面的著作。 曾在《中国经营报》《经济观察报》《21世纪》《中国证券报》《环球企业家》《董事会》《销售与市场》《第一财经周刊》《财经》《物流管理》《中国商贸》《出版营销》《新食品》《中国商业评论》《零售世界》、中欧管理学院的《The Link》等媒体发表了上百篇文章和评论。 曾为国美电器、百思买、家世界、易初莲花、嘉里粮油、乐美文具、青岛啤酒、九阳电器、宁波方太、英国BP石油、苏波尔、英国柯雅文具、李宁服装、立白集团、狮王牙膏、爱国者、利仁电器等企业及其人员做过咨询顾问或培训。

《供应商管理:寻找供应商金库的钥匙》章节目录
  • 供应商管理:寻找供应商金库的钥匙
  • 第一章 对待供应商的基本态度
  • 第一节 零售商和供应商在经营目标上的冲突
  • 第二节 零售商绝不能以供应商为导向
  • 第三节 零售商坚持主见的障碍
  • 第二章 与供应商合作关系的真相
  • 第一节 与供应商合作关系的本质
  • 第二节 与供应商合作关系的表现形式
  • 第三章 向供应商要费用还是要销售额
  • 第一节 向供应商要费用还是要销售额的差异
  • 第二节 向供应商要费用还是要销售额的选择时机
  • 第四章 与供应商合作的深度
  • 第一节 向供应商要低价
  • 第二节 在营销上的合作
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