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如何快速制造销售人员

作者: 王建
分类: 职场
出版社: 新华出版社
出版时间: 2016-10-01
发布时间: 2020-03-21
阅读热度: 8
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《如何快速制造销售人员》内容简介

我们如何获得源源不断的合格销售士兵?为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?如何摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?……模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系,像车间模压标准件一样,源源不断地“制造”出合格的销售人员,以满足和保障企业业绩增长的需要。它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要!

《如何快速制造销售人员》章节目录
  • 作者的话(序)
  • 打造巨型“爬行动物”
  • 强大的单兵能力
  • 合格的“军团级干部”
  • 将企业精神转化为员工行为
  • 第一部分 制造:销售人员培养新概念
  • 第1章 人是营销制胜的关键
  • ·主战场·
  • 1.1 人海战术:营销经典战法
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 1.2 能管多少人就能做多大
  • ·演习场·
  • ·演习场·
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 1.3 会推销才能做营销
  • ·演习场·
  • ·训练营·
  • 1.4 迈过企业经营的“三道关”
  • ·短兵书·
  • 第2章:精英主义与群众路线
  • ·主战场·
  • 2.1 弊大于利的“销售精英”
  • ·演习场·
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 2.2 从精英主义到群众路线
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • ·训练营·
  • 2.3 三对互补的销售员类型
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • 第3章 制造合格销售人员
  • ·主战场·
  • 3.1 “传、帮、带”:销售员培养的“冷兵器”
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 3.2 模压式:销售员制造的“热兵器”
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • ·主战场·
  • 3.3 用好试用期,完成制造
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • 3.4 远大空调的销售“铁军”是怎样炼成的
  • 第4章 制造工具:模压式训练系统
  • ·主战场·
  • 4.1 模压式训练的“三大战役”
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 4.2 模压式系统的构建要素
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 4.3 制造是训练,不是培训
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 4.4 训练形式决定训练效果
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • 4.5 麦当劳如何制造
  • 第二部分 选人:销售人员制造突破点
  • 第5章 制造从选人开始
  • ·主战场·
  • 5.1 明确成本,建立机制
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 5.2 选人过程:烈火炼金刚
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • 第6章 确定标准再选人
  • ·主战场·
  • 6.1 何谓优秀销售员
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • ·主战场·
  • 6.2 公司眼中的优秀销售员
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 6.3 客户眼中的优秀销售员
  • ·短兵书·
  • ·训练营·
  • 6.4 做销售与学历的关联性
  • ·短兵书·
  • ·训练营·
  • 6.5 做销售与年龄的关联性
  • ·短兵书·
  • ·训练营·
  • 6.6 做销售与血型的关系
  • ·短兵书·
  • 第7章 好的标准,好的选择
  • ·主战场·
  • 7.1 招人无门:企业为何难选人
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • ·主战场·
  • 7.2 投报无门:人才选企业什么
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 7.3 双向选择:寻找合适的招聘形式
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • ·主战场·
  • 7.4 做好广告:让招聘更有效
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • 第三部分 模压式:销售人员制造新系统
  • 第8章 制造从入门训练开始
  • ·主战场·
  • 8.1 如何构建入门训练系统
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 8.2 入门训练系统的核心要素
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 8.3 现场测评训练效果
  • ·短兵书·
  • 第9章 入门训练的经典内容
  • ·主战场·
  • 9.1 克服心理障碍
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • ·主张场·
  • 9.2 学会表达
  • ·短兵书·
  • ·主张场·
  • 9.3 掌握产品介绍的技巧
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 9.4 有趣的情景训练法
  • ·短兵书·
  • ·训练营·
  • 9.5 产品知识训练:谁来教
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 9.6 到底应当掌握什么知识
  • ·短兵书·
  • 第10章 构建灵活的随岗训练系统
  • ·主战场·
  • 10.1 销售人员的成长周期
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 10.2 区别周期,进行灵活的随岗训练
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • 第11章 专项训练,分类进行
  • ·主战场·
  • 11.1 效能型销售过程是什么
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 11.2 “天龙八步”怎么走
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 11.3 掌握技能,进行销售
  • ·短兵书·
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 11.5 五步推销法:效率型销售的内容与技巧
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 11.6 三大指标,监测效率型训练成果
  • ·短兵书·
  • 第四部分 管理:制造不停、销售永增
  • 第12章 让销售人员服从管理
  • ·主战场·
  • 12.1 服从,以可替代为基础
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • ·主战场·
  • 12.2 让服从成为自觉
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • 第13章 管好人,才能做好营销
  • ·主战场·
  • 13.1 管理:人比事更重要
  • ·短兵书·
  • ·主战场·
  • 13.2 经济约束难有效
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • ·主战场·
  • 13.3 激励销售人员的“核武器”
  • ·短兵书·
  • ·演习场·
  • .训练营.
  • 13.4 总经理说给“白骨精”的话
  • ·短兵书·
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