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隐谈判:后台交易

作者: 杨祖红
出版时间: 2011-02-01
发布时间: 2021-01-09
阅读热度: 7
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《隐谈判:后台交易》内容简介

谈判是一种风尚、能力与智慧。谈判的目的不是输赢、单赢,而是双赢、多赢。谈判的目的就是要以最小的代价换回最大的收益,但是,作为谈判者的你是否知道该如何去谈判?谈判的过程中会遇到什么问题?谈判的时候又有哪些潜在的规则?《隐谈判:后台交易》将告诉你:一个成功的谈判者能够控制整个谈判局面,而不是把所有的谈判优势丢火殆尽。要成为一个优秀的谈判专家,不仅要具有优秀的内在条件,同时还要看清外在的形势,找到恰当的方法,让交易快速、高效地完成。作者:杨祖红

《隐谈判:后台交易》章节目录
  • 隐谈判后台交易
  • 前言
  • 第一章 真正的谈判开始于正式谈判之前
  • 1.暗渡陈仓——谈判前的摸底
  • 2.谋定而后动,知止而有得
  • 3.把谈判当成是赌博
  • 4.谈判前三分钟——看清对手再谈判
  • 5.像重视自己一样重视对手
  • 6.不要奢望对手“屈从于自己的价值观”
  • 第二章 谈判就是一场攻心术
  • 1.带着挑战的勇气去谈判
  • 2.不灭自己的志气,正面迎接挑战
  • 3.谈判就是一场谋略的游戏
  • 4.唱“红脸”与“白脸”的技巧
  • 5.借助“第三者”的力量达成谈判
  • 第三章 谈判上半场——站在谈判的门外
  • 1.什么时间需要进行谈判
  • 2.如果你想要1个,告诉他,你要10个
  • 3.“忍痛割爱”的妙用
  • 4.“欲擒故纵”的效果
  • 5.“待价而沽”的技巧
  • 6.换位思考更易于谈判成功
  • 7.不欺骗对手,但也不必向对手传达全部事实
  • 8.胡乱地道歉,会使自己进入“死胡同”
  • 第四章 中场不休息——用策略去掌控结果
  • 1.困境、迷途和末路
  • 2.立刻向对方要求报酬
  • 3.谦虚退让不是美德
  • 4.适时把握“上级领导策略”
  • 第五章 谈判下半场——坚持就是胜利
  • 1.妙用“糖衣炮弹”
  • 2.退一步海阔天空
  • 3.先声夺人
  • 4.让对方觉得他赢了
  • 5.压力决定态度
  • 6.随时准备离开
  • 7.我想我们只有最后一次交谈的机会了
  • 第六章 永远不做最坏的打算——谈判时间
  • 1.不要理会这个时间是否适合谈判
  • 2.不要理会这个环境是否适合谈判
  • 3.谈判中的时间期限
  • 第七章 外因和内因共同起作用——谈判氛围
  • 1.先跟自己谈判,再跟对手谈判
  • 2.成功源于自信
  • 3.适时取悦对方
  • 4.掌控对方的情绪
  • 5.“乾坤大挪移”——借力使力
  • 6.学会装傻
  • 第八章 “纸上谈兵”——谈判技巧
  • 1.谈判中的首因效应
  • 2.谈判要不得“朦胧美”
  • 3.利其不自主而取之
  • 4.让你的脚尖踩着他的脚后跟
  • 5.准确把握谈判对手提供的信息
  • 6.“空城计”——让谈判由被动变主动
  • 7.“釜底抽薪”——收获适当的惊喜
  • 8.谈判开始时,要“厚着脸皮”地抬高起点
  • 9.权衡“短期利益”与“长远利益”
  • 附录 测试:你是哪一种谈判者?
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