《隐谈判：后台交易》内容简介
谈判是一种风尚、能力与智慧。谈判的目的不是输赢、单赢，而是双赢、多赢。谈判的目的就是要以最小的代价换回最大的收益，但是，作为谈判者的你是否知道该如何去谈判？谈判的过程中会遇到什么问题？谈判的时候又有哪些潜在的规则？《隐谈判:后台交易》将告诉你：一个成功的谈判者能够控制整个谈判局面，而不是把所有的谈判优势丢火殆尽。要成为一个优秀的谈判专家，不仅要具有优秀的内在条件，同时还要看清外在的形势，找到恰当的方法，让交易快速、高效地完成。作者：杨祖红
《隐谈判：后台交易》章节目录
- 隐谈判后台交易
- 前言
- 第一章 真正的谈判开始于正式谈判之前
- 1.暗渡陈仓——谈判前的摸底
- 2.谋定而后动，知止而有得
- 3.把谈判当成是赌博
- 4.谈判前三分钟——看清对手再谈判
- 5.像重视自己一样重视对手
- 6.不要奢望对手“屈从于自己的价值观”
- 第二章 谈判就是一场攻心术
- 1.带着挑战的勇气去谈判
- 2.不灭自己的志气，正面迎接挑战
- 3.谈判就是一场谋略的游戏
- 4.唱“红脸”与“白脸”的技巧
- 5.借助“第三者”的力量达成谈判
- 第三章 谈判上半场——站在谈判的门外
- 1.什么时间需要进行谈判
- 2.如果你想要1个，告诉他，你要10个
- 3.“忍痛割爱”的妙用
- 4.“欲擒故纵”的效果
- 5.“待价而沽”的技巧
- 6.换位思考更易于谈判成功
- 7.不欺骗对手，但也不必向对手传达全部事实
- 8.胡乱地道歉，会使自己进入“死胡同”
- 第四章 中场不休息——用策略去掌控结果
- 1.困境、迷途和末路
- 2.立刻向对方要求报酬
- 3.谦虚退让不是美德
- 4.适时把握“上级领导策略”
- 第五章 谈判下半场——坚持就是胜利
- 1.妙用“糖衣炮弹”
- 2.退一步海阔天空
- 3.先声夺人
- 4.让对方觉得他赢了
- 5.压力决定态度
- 6.随时准备离开
- 7.我想我们只有最后一次交谈的机会了
- 第六章 永远不做最坏的打算——谈判时间
- 1.不要理会这个时间是否适合谈判
- 2.不要理会这个环境是否适合谈判
- 3.谈判中的时间期限
- 第七章 外因和内因共同起作用——谈判氛围
- 1.先跟自己谈判，再跟对手谈判
- 2.成功源于自信
- 3.适时取悦对方
- 4.掌控对方的情绪
- 5.“乾坤大挪移”——借力使力
- 6.学会装傻
- 第八章 “纸上谈兵”——谈判技巧
- 1.谈判中的首因效应
- 2.谈判要不得“朦胧美”
- 3.利其不自主而取之
- 4.让你的脚尖踩着他的脚后跟
- 5.准确把握谈判对手提供的信息
- 6.“空城计”——让谈判由被动变主动
- 7.“釜底抽薪”——收获适当的惊喜
- 8.谈判开始时，要“厚着脸皮”地抬高起点
- 9.权衡“短期利益”与“长远利益”
- 附录 测试：你是哪一种谈判者？
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