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从零到百亿:如何打造超级单品

作者: 徐欢生
出版时间: 2019-01-01
发布时间: 2020-12-22
阅读热度: 12
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《从零到百亿:如何打造超级单品》内容简介

这是一本有趣的小书。一个叫高帅的董事长,带领一家叫仙鹤奶粉的公司,在从零到百亿的路上,遇到了很多困难。他们恰似西天取经路上的唐僧团队,遭遇了九九八十一难。遇到的困难包括:惊心动魄的三聚氰胺事件,消费者对国产奶粉失去信心;良心品质的好产品却无法说服消费者购买;线下活动遇到了邀约瓶颈,无法接触更多潜在用户;互联网时代,传统推广办法失灵,如何才能提升转化率;随着业务规模迅速扩大,如何管理万人团队,激活个体;如何选择下一个超级单品,标准是什么,怎样将经验移植到一款高端苏打水上……徐欢生著。

《从零到百亿:如何打造超级单品》章节目录
  • 推荐序 创造价值与传播价值
  • 第1章 为什么大部分企业都不成功
  • 危机时刻,偶遇最强大脑都教授
  • 时势造英雄
  • 刚需—高频矩阵
  • 第2章 为什么用户会甩了你
  • 做别人无法模仿的产品
  • 如何找到用户痛点
  • 如何发现与众不同
  • 第3章 为什么你的产品卖不好
  • 好产品不代表好卖
  • 像激光一样聚焦核心,只谈一件事
  • 如何设计令人惊讶的演示
  • 第4章 如何借助互联网提升销售
  • 从经营产品到经营用户
  • 让最懂用户的人来经营用户
  • 如何深度经营用户
  • 如何进一步提升销售转化率
  • 第5章 如何让客人源源不断地涌进来
  • 增长中的获客瓶颈
  • 零成本流量
  • 如何获得零成本流量
  • 第6章 如何管理万人团队
  • 如何激活个体
  • 如何设计机制
  • 如何设计机制之王:分钱机制
  • 第7章 放大梦想,复制成功
  • 如何选择下一个超级单品
  • 如何设计“刚需—高频”场景
  • 如何选择适合自身产品的渠道
  • 第8章 仰望星空,脚踏实地
  • 谁是真正的用户
  • 如何找到用户真正的痛点
  • 如何再次设计令人惊讶的演示
  • 如何放大用户价值
  • 第9章 百亿级企业的极简公式
  • 什么样的东西才是真正的好产品
  • 如何把产品卖出去
  • 如何组织好一群人去复制
  • 权重的秘密:你的时间花对地方了吗
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