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哈佛·庆应超强逻辑谈判技巧

译者:吕平
分类: 管理
出版时间: 2017-04-01
发布时间: 2020-11-22
阅读热度: 5
综合评分: 0
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《哈佛·庆应超强逻辑谈判技巧》内容简介

本书以谈判学为主轴,摸索东西文化的相异之处,融合东西方谈判的优点,一窥东西文化谈判思维,协助读者理解不同文化之中的谈判认知。全书深入浅出分析谈判的核心原理、步骤,同时有对应的场景事例讲解,使读者对谈判战略、谈判控制方法、谈判心理战术等方面的多种谈判技巧有明确的理解和认知。并以肯尼迪政权下古巴危机为例,运用生动的实例分析,教你在关键时刻掌握谈判先机,将对谈导向最有利的诉求,就能轻松为自己或组织争取最大优势。田村次朗,1959年生,毕业于庆应义塾大学法学院,修毕哈佛法学院硕士课程、庆应义塾大学研究所法学研究科博士课程。曾获经济法领域新人奖——横田正俊纪念奖。先后担任美国著名智库布鲁金斯学会(The Brookings Institution)研究所研究员、美国参议院议员事务所客座研究员、乔治敦大学法学院兼任教授、庆应义塾大学综合政策学院教授、庆应义塾大学法学院教授。同时也担任律师、White&Case法律事务所特别顾问、哈佛大学国际谈判计划国际学术顾问(International Academic Adviser)。专业领域包括经济法、谈判学。

《哈佛·庆应超强逻辑谈判技巧》章节目录
  • 序章 邂逅“谈判学”
  • 邂逅“谈判学”
  • “纷争解决与谈判”委员会
  • “三方有利”的思考方式
  • 哈佛谈判学v2.0
  • “日本版谈判学”与“信赖”
  • 本书的构成
  • 第1章 谈判学是什么
  • 1.谈判学的意向
  • 2.围绕“谈判”的误解
  • 3.“谈判”的基本原则和“谈判学”
  • 4.在哈佛大学和庆应义塾的授课
  • 第2章 逻辑性思考的实践
  • 1.什么是逻辑性的思考方式
  • 2.避免掉进“两分法的圈套”
  • 3.为了进行适当的推论
  • 4.磨炼询问力
  • 第3章 事先准备的5个步骤
  • 1.准备的重要性
  • 2.把握状况
  • 3.思考一下谈判的任务
  • 4.设定目标
  • 5.思考富有创造性的选项
  • 6.做好BATNA的准备
  • 第4章 谈判的基本战略
  • 1.什么是谈判的基本战略
  • 2.脱离两分法
  • 3.做出创造性选项
  • 4.冷静情绪
  • 第5章 谈判的控制
  • 1.谈判的控制
  • 2.商业谈判时的谈判控制
  • 3.转换视角
  • 4.谈判议程的控制
  • 第6章 谈判战术与启发法
  • 1.谈判与启发法
  • 2.谈判战术的思考
  • 3.“更进一步战术”和应对方法
  • 4.“红脸白脸战术”和应对方法
  • 5.“以退为进战术”与“得寸进尺战术”
  • 6.“时间压力战术”的使用方法及应对方法
  • 第7章 组织内部交流和谈判学
  • 1.组织内部的交流
  • 2.群体极化的危险
  • 3.恶魔代理人
  • 4.团队谈判与谈判学
  • 第8章 冲突控制
  • 1.谈判与冲突
  • 2.冲突控制的基础理论
  • 3.冲突控制与创造性地解决问题
  • 4.肯尼迪政权的冲突管理
  • 谢辞
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