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销售就是拿订单

分类: 市场营销
出版时间: 2018-11-01
发布时间: 2020-11-21
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《销售就是拿订单》内容简介

销售这样一个既充满无数机遇又充满无限未知因素的职业,考验从业人员的并非只有专业的销售技巧,还有个人的职业素养。本书以华为金牌销售的营销技巧为核心内容,从华为金牌销售的狼性基因、盯紧目标客户、开启销售大门、在一线实践中快速成长、在销售过程中强化销售能力、借助自己的销售能力拿下更多销售额、开阔自己的视野、挑战自我等多个方面阐述华为金牌销售是如何进行有效的销售准备,又是如何接触客户、跟进目标客户,最终打动重点客户,拿下订单的。本书深入分析了华为的营销精神和行动法则,向读者展示了华为独有的销售模式以及销售人员如何通过不断摸索、学习、创造,成长为专注、有狼性、有战略思维能力的金牌销售员。周庆,企业经营管理、市场营销管理专家。华为公司20多年工作经历,先后在华为深圳总部、国内多个代表处及海外地区部工作。历任产品销售经理、人力资源经理、流程变革专家等。作为资深的一线营销专家,曾带领团队策划和推动多个关键市场的开拓和交付工作。在长期的市场实战中,积累了丰富的团队建设、人才激励、营销及销售管理经验。在组织变革与流程优化工作中,对流程建设中的责权利平衡、资源调配、合规运营等有着深刻的理解,擅于结合企业内外部环境及市场发展需要制定综合性解决方案,帮扶企业优化经营管理水平,提升效率,实现可持续发展。易鸣,资深管理顾问、营销培训讲师。曾在华为总部、西欧地区部、西非地区部等工作多年,担任过产品部经理、系统部主任、华为大学讲师等职,并在世界500强3M公司工作多年,从事市场营销工作。多年一线实战经验,对市场导向下的组织优化和团队建设、客户需求挖掘和项目管理、结构化的销售过程和公关管理、多工种协调配合的营销作战体系、销售预测和目标管理、销售激励与绩效管理、销售骨干能力提升等具有丰富的咨询辅导经验。向升瑜,培训讲师、销售团队激励和训练导师。先后在华为、华润等工作近10年,担任客户主管、区域市场经理等职。在销售管理、业务拓展、渠道建设与维护、客户开发与客户关系管理、品牌宣传等方面拥有丰富的一线实战经验。善于开发新市场、新客户,接洽重要客户、维系客户关系,同时在客户关系管理制度建设、客户关系流程优化、规范管理等方面具有丰富的操作经验。

《销售就是拿订单》章节目录
  • 前 言 preface
  • 第1章 华为狼性基因
  • 1.三十年征战的背后
  • 2.锻造群狼协作精神
  • 3.主动出击,寻找机会
  • 4.做销售,就要有坚韧性
  • 5.坚持成就导向
  • 6.增强人际理解力
  • 7.扩大个人影响力
  • 第2章 销售能力建设
  • 1.培养持续学习的能力
  • 2.树立经营意识,为盈利负责
  • 3.提升客户关系管理能力
  • 4.提高信息收集与分析能力
  • 5.培养销售策划与运作能力
  • 6.训练技术交流及培训能力
  • 7.提高商务谈判与沟通能力
  • 8.掌握销售礼仪与接待技巧
  • 第3章 投入一线实战
  • 1. 启动内心的成功模式
  • 2.有备无患,轻松出击
  • 3.理解客户,与客户连接
  • 4.用价值呈现引发客户的兴趣
  • 5.不卑不亢,为客户释疑
  • 6.响应客户,合理应对客户需求
  • 7.重视实战细节,不断改进
  • 第4章 边学习,融入
  • 1.理论与实践相结合
  • 2.适应环境,边学边干
  • 3.积极应对学习和工作
  • 4.在失败中吸取教训
  • 5.团结成员,融入团队
  • 6.认知与定位角色,共同进步
  • 7.在实践中提高业务能力
  • 第5章 快速成长和拔尖
  • 1.对自己的成长负责
  • 2.加倍努力,快速成长
  • 3.坚持完善自身能力
  • 4.强化专长,增强自信心
  • 5.勇于担责,磨砺自己
  • 6.拒绝平庸,脱颖而出
  • 7.快速拉开与他人的差距
  • 第6章 紧盯目标客户
  • 1.做好客户盘点和资源建设
  • 2.制定策略和目标计划
  • 3.倾听客户,找准客户需求
  • 4.发现重点客户,全力以赴
  • 5.制定客户化的解决方案
  • 6.抓住机会,证明自己
  • 7.获得认可,帮助客户成功
  • 8.提升服务意识
  • 第7章 签下第一单
  • 1.用艰苦奋斗突破自我
  • 2.拿下职业生涯第一单
  • 3.重点地区,实现零突破
  • 4.推进重要产品的破冰
  • 5.由签小单到签大单
  • 6.由点到面,扩大胜利果实
  • 第8章 打下更多粮食
  • 1.以团队利益为导向
  • 2.融合团队价值和个人价值
  • 3.帮助别人成功,共同成长
  • 4.借助团队力量,成就自己
  • 5.争取客户支持,完美交付
  • 6.多做贡献,成为金牌员工
  • 第9章 拓宽视野,勇于挑战
  • 1.保持饥饿感,开阔视野
  • 2.与时俱进,积极应对变化
  • 3.不断进取,与客户共同进步
  • 4.打造健康体魄和提升品位
  • 5.走出舒适区,应对大挑战
  • 6.能力越强,责任越大
  • 参考文献
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