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价值型销售

作者: 崔建中
分类: 市场营销
出版时间: 2018-03-01
发布时间: 2020-11-09
阅读热度: 6
综合评分: 8.7
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《价值型销售》内容简介

《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。价值型销售是一套完整的方法论,包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部,主要分为五个部分:1、匹配线索;2、转化商机;3、引导期望;4、创造价值;5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后,销售领域最重大的突破,也是销售领域第四次重要的销售变革,价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向。崔建中:作为销售精英,十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例。作为信息化咨询专家,为近百家大中型企业提供信息化咨询服务,帮助企业有效提升了销售业绩。著有销售小说《纵横》《通关》,被誉为大客户销售的经典教科书。

《价值型销售》章节目录
  • 价值型销售导论
  • 第一章 销售需要方法论
  • 第二章 当前销售方法论存在的问题
  • 第三章 价值型销售方法论:用价值创造赢取订单
  • 第一篇 匹配线索
  • 第一章 本阶段工作任务
  • 第二章 匹配线索
  • 第三章 线索阶段常犯错误分析
  • 第四章 本篇总结
  • 第二篇 转化商机
  • 第一章 本阶段工作任务
  • 第二章 转化商机
  • 第三章 本篇总结
  • 第三篇 引导期望
  • 第一章 本阶段工作任务
  • 第二章 认识沟通MEN模型的三要素
  • 第三章 引导期望的技巧
  • 第四章 引导期望的策略
  • 第五章 满足期望的策略
  • 第六章 本篇总结
  • 第四篇 创造价值
  • 第一章 本阶段工作任务
  • 第二章 销售者的窘境
  • 第三章 价值型销售理论基础
  • 第四章 参照系基本框架介绍
  • 第五章 用价值创造器构建参照系
  • 第六章 传递价值
  • 第七章 销售大时代:销售未来发展趋势
  • 第八章 本篇总结
  • 第五篇 推进订单
  • 第一章 本阶段工作任务
  • 第二章 理解采购流程
  • 第三章 协同流程
  • 第四章 控制采购程序,拉动订单前进
  • 第五章 处理顾虑
  • 第六章 本篇总结
  • 附录一:价值型销售名词解释
  • 附录二:参考文献
  • 后记
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