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人面“售”心中国式人脉销售

作者: 连永明
出版时间: 2012-01-01
发布时间: 2020-10-14
阅读热度: 8
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《人面“售”心中国式人脉销售》内容简介

本书从现今中国人的心理和理念出发,告诉读者有效的人脉操纵策略、方法和技巧。其中的很多经验,都是作者本人在实战中摸爬滚打总结出来的,对于每一个读者来说都具有很好的借鉴意义。书中所列举的实例都是老百姓身边的真实案例,看得见、摸得着,展现了一名现任销售总监销售职业生涯中的宝贵经验。作者:连永明

《人面“售”心中国式人脉销售》章节目录
  • 人面“售”心中国式人脉销售
  • 前言
  • 第一章 别急着卖产品,先把自己推销出去
  • 第一节 搞销售必须讨人喜欢
  • 第二节 用名片让客户记住你
  • 第三节 用微笑征服客户
  • 第四节 你可以不是最好,但要与众不同
  • 第五节 尊重自己才能赢得客户的尊重
  • 第二章 心态决定人脉,好心态让你更成功
  • 第一节 客户只买“热情”的单
  • 第二节 相信自己能才能做得到
  • 第三节 没有放弃购买的客户,只有放弃推销的销售员
  • 第四节 不但要让客户花钱,而且要花得开心
  • 第五节 别做一锤子买卖,把客户当成你的合伙人
  • 第三章 知己知彼,像客户那样思考
  • 第一节 推销不是卖,而是帮助客户买
  • 第二节 客户总会把自己当成“上帝”
  • 第三节 巧妙勾起客户怕买不到的心理
  • 第四节 人人都有从众心理
  • 第五节 找到最高决策者
  • 第六节 因人推销,订单就是你的
  • 第四章 如何找到并且成就你的客户
  • 第一节 练就一双善于发现的眼睛,客户无处不在
  • 第二节 最靠谱的客户在这里
  • 第三节 小礼品,换来大订单
  • 第四节 用产品说话最有效
  • 第五节 让客户的口碑为你“滚雪球”
  • 第六节 提供更好的服务,吸引客户
  • 第五章 熟谙销售之道,把事做到客户心坎里
  • 第一节 开口之前,先想明白你要说什么
  • 第二节 从小处入手,用细节抓住客户
  • 第三节 谁都想做VIP
  • 第四节 用“心”拉近与客户之间的距离
  • 第五节 巧妙对待客户的抱怨
  • 第六节 刺激客户,促成交易
  • 第六章 把握销售定律,帮你拓展更广的市场
  • 第一节 哈默定律:天下没有什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人
  • 第二节 免费午餐定律:让对方产生负债感
  • 第三节 奥纳西斯定律:把生意做在对手的前面
  • 第四节 沸腾定律:将客户的购买热情99加1度
  • 第五节 “猴子”定律:四两拨千斤的销售法则
  • 第七章 别走进销售误区,有些事千万不能做
  • 第一节 越害怕被拒绝,就越容易被拒绝
  • 第二节 没了解清楚就贸然上门,等待你的是“逐客令”
  • 第三节 心急吃不了热豆腐,急于求成只会错失良机
  • 第四节 轻易许诺却不兑现,只会让客户远离你
  • 第五节 永远不要当着客户贬低你的同行
  • 第六节 故弄玄虚,会让客户失去购买欲望
  • 第七节 只想拿订单却不重视人情售后,只会绝了后路
  • 参考书目
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