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一切为了成交

作者: 林裕盛
出版时间: 2018-09-01
发布时间: 2020-10-08
阅读热度: 11
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《一切为了成交》内容简介

本书是千万业务林裕盛一步一个脚印地从零出发,登上王者高峰的成交秘诀;是他在竞争激烈的业务沙场上,长踞必胜高位的决战信念。全书针对勇气、挑战、积极、毅力、深耕、人性等销售事业的六大层面探讨,观念、实用与激励并具。从入门前的犹豫不定、刚入行的自我怀疑,到“我是为胜利而生”的坚定不移,进而创造“永不坠落”的标杆神话,林裕盛透过丰富的案例精辟解析,无私分享登顶的心路历程,对于企图突破自我、拼出崭新梦想志业的你,更是大智大慧的参考典范。恭喜你!从打开本书的这一刻起,你已踏上夺标之路!林裕盛,1979年毕业于台湾大学,因其父生意失败放弃留学深造机会,投身保险业。后成为台湾保险业界最耀眼的巨星之一。曾当选三届高峰会议会长、三届高峰会议荣誉会长,取得连续三十次达成高峰会议资格等辉煌战绩。多次接受《保险营销》《现代保险》《商业周刊》《AIG全球年报(1996年)》等媒体专访,2007年再度接受《商业周刊》超级业务员之“永不坠落的六冠王”专访。荣获MDRT特训营2014年十大名师称号,MDRT特训营2018年终身成就奖。回首林裕盛的从业历程,所获得的大小奖杯不可计数,他在南山人寿所建立的丰功伟业少有人能望其项背。在他的成功哲学里,“高峰”从来不是一个已达到或将达成的目标,而是下一个超越自我的高度。著有:《双赢》《功夫》《英雄同路》《成交凌驾一切》《胜利之子》《打造胜利的城堡》《步步为赢》《你准备好有钱了吗》《成功有快捷方式》《开创钱脉100招》等。

《一切为了成交》章节目录
  • 新序 除了出人头地,我们别无选择!
  • 序 发挥所长,培养理念!
  • 楔子 我如何进入保险业
  • 保险销售人员追求成功的十二个指标
  • Chapter 1 勇气的重要
  • 一 给自己一份最好的礼物——勇气
  • 二 突破挫折的困境
  • 三 屡战屡败,屡败屡战
  • 四 把失去的感情找回来
  • 五 Direct Sales(直接销售)
  • 六 过河卒子,回不了头
  • 七 D.S.销售循环的第一步
  • 八 察言观色,知所进退
  • Chapter 2 向高收入挑战
  • 一 第一印象:三十秒破冰之旅
  • 二 推销循环:亲笔谢函1(初访后)
  • 三 发掘客户的难题
  • 四 建议书的规划1(养老保险)
  • 五 建议书的规划2(子女教育基金)
  • 六 人寿保险员,你的名字是智、仁、勇!
  • 七 成功者的二十个座右铭
  • Chapter 3 积极创造销售循环
  • 一 销售循环
  • 二 亲笔谢函2(推动成交)
  • 三 亲笔谢函3(成交后)
  • 四 反对问题的处理
  • Chapter 4 完成交易的秘诀
  • 一 态度积极,促成不难
  • 二 成交是感情加逻辑
  • 三 保费倍增法
  • 四 时间与时机的分析
  • 五 当仁不让莫低头
  • 六 一勤天下无难事
  • 七 总结:完成交易的秘诀
  • Chapter 5 永远的售前服务,深耕客源
  • 一 宁可白做,不可不做
  • 二 深耕广耘,无限延伸
  • 三 垃圾堆里的名片奇迹
  • Chapter 6 掌握人性
  • 一 善用圆桌饭局,打入结拜会
  • 二 成功三要件:观察、模仿与创造
  • 三 Mission与Commission
  • 四 “情”字这条路,结合上下游
  • 【特别收录】 战神亲授52则夺标心法 一周一则,力挺你站上高峰!
  • 后记 穿越逆境,打好人生的牌
  • 附录一 “失智母亲是菩萨”,两兄弟病榻陪伴十四年 ——《远见杂志》第三六六期专访(二〇一六年)
  • 附录二 挨骂也要找梗妙答,客户不只息怒还加码 ——《今周刊》第九九七期专访(二〇一六年)
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