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全能销售

出版时间: 2014-12-01
发布时间: 2020-09-06
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《全能销售》内容简介

以销售心理学,销售口才,销售人脉学三种销售人最关键的能力为核心内容,其简洁高效的方式,可以让个从来没有做过销售的人在短时间内成为行业内的精英。书中所有的内容都是做了一辈子销售人的经验之谈,还包括很多大销售的独家秘诀及攻略。无论你从事的是哪种商品的销售,这些道理与经验,都是一个销售人改变自己命运不可多得的财富。一本集所有销售能力训练于一体的作品,收录世界级顶尖销售人使用次数最多的销售技巧,教你如何三步搞定人与订单,在有限的时间内创造无限的价值!作者:段方成(编著)

《全能销售》章节目录
  • 全能销售
  • 上部 销售心理学
  • 第一章 销售的11条心理效应
  • 第二章 买的是功能,不仅仅是需求——掌握客户购买心理是销售第一课
  • 第三章 有效“秒杀”需求苗头——发现和引导客户心理
  • 第四章 消费行为背后的心理学
  • 第五章 隐藏在性格中的心理弱点——懂点性格应用心理学
  • 第六章 察言观色,巧妙应战——领悟客户的心理潜台词
  • 第七章 心理掌控术的魅力——销售是操纵心理的结果
  • 第八章 瓦解客户最后一道心理防线——化僵局为妙招的学问
  • 中部 销售口才学
  • 第九章 销售口才定律
  • 第十章 销售流程中的口才技巧
  • 第十一章 销售口才的方法策略
  • 下部 销售人脉学
  • 第十二章 先做朋友,再做销售
  • 第十三章 自己走百步,不如贵人扶一步
  • 第十四章 做中国式的人情买卖
  • 第十五章 用渐进的方式拓展你的“结交圈”
  • 第十六章 饭局中的人脉课
  • 附录 精英销售员的7项心态修炼
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