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从1到N

译者:陈瑾
分类: 企业经营
出版社: 中信出版社
出版时间: 2018-06-01
发布时间: 2020-08-25
阅读热度: 20
综合评分: 7.4
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《从1到N》内容简介

企业实现增长从来都不是件容易的事。然而,当身边所有人似乎都在成功之路上一帆风顺时,你是否感到压抑呢?如果你需要在明年或3年后使你的企业收益增长至原来的3倍,你知道究竟该如何实现这个目标吗?本书将向你展示如何使企业走出增长停滞期,摆脱收益如过山车般上下起伏的状况,还会告诉你如何回答以下问题:公司为何不能加速发展?如何才能实现高速增长?怎样维持高速增长?作者艾伦和杰森在书中给出了简单的解决方案,并且提供了具体的方法,学会了这些,你就不会再失败。[美]艾伦•罗斯,已婚,有12个孩子,多数为养子,每周只工作20小时。其作品《可预测的收入》(Predictable Revenue)讲述其基于推播式客户发掘系统,最终为赛富时网站及其他公司创收数十亿美元的故事,被誉为“硅谷销售宝典”。[美]杰森•勒姆金,一位企业家和风险资本家,曾创办过多家科技企业。其创建的SaaStr.com网站是一个庞大的面向SaaS企业家的社群。他投资过多家SaaS公司,这些公司的总价值超过了15亿美元。他还是EchoSign公司的首席执行官,在其领导下,企业收益实现了从零到超过一亿美元的跨越,之后该公司被Adobe公司收购。他已婚,有两个孩子,每天仍坚持跑步,喜爱一切与夏威夷相关的事物。

《从1到N》章节目录
  • 对本书的赞誉
  • 前言 让成功系统化
  • 第一部分 选定利基市场
  • 第一章 利基市场不等于小市场
  • 第二章 步履艰难的迹象
  • 第三章 如何选定利基市场
  • 第四章 推销辞令
  • 第二部分 创建可预测渠道
  • 引言:销路拓展能解决诸多问题
  • 第五章 播种客源——客户成功
  • 第六章 撒网——集客营销
  • 第七章 矛刺——推播营销
  • 第八章 高管错过了什么
  • 第三部分 销售规模化
  • 第九章 从错误中吸取教训
  • 第十章 专业化:首要的销售乘数
  • 第十一章 销售领导者
  • 第十二章 招聘销售人员的最佳做法
  • 第十三章 拓展销售团队
  • 第十四章 对初创公司的忠告
  • 第四部分 让交易规模翻倍
  • 第十五章 交易规模的计算
  • 第十六章 业务不宜过大,也不可太小
  • 第十七章 开拓高端市场
  • 第五部分 投入时间
  • 第十八章 拥抱挫折
  • 第十九章 成功不是一条康庄大道
  • 第六部分 接受员工所有权
  • 第二十章 自我反思
  • 第二十一章 给高管的建议:创建职能所有权
  • 第二十二章 提高员工的主人翁意识
  • 第七部分 主宰你的命运
  • 第二十三章 你是否决定放弃机会
  • 第二十四章 金钱与意义并重
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