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世界500强对外演示制作方法与说服技巧

译者:范丹
分类: 管理
出版时间: 2017-05-01
发布时间: 2020-05-21
阅读热度: 8
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《世界500强对外演示制作方法与说服技巧》内容简介

本书作者结合自己长年服务于软银公司、雅虎公司等世界500强企业所掌握的丰富的演示资料制作经验和说服上司的技巧,首次公开了用2.5秒就能一目了然且打动客户的演示制作方法,并通过80多个图片和简单易懂的解说,介绍了极具实践性的演讲技能。本书系作者首次公开自己在软银公司时期,每次制作的演示基本上都能一次性通过,并能打动人心的全部方法和技巧。前田镰利(maeda kamari),1973年出生于日本福井县。从东京学艺大学毕业后就职于光通信公司。2000年跳槽到J-PHONE公司之后,又接着进入Vodafone公司、软银移动株式会社(现软银株式会社),在移动通信业界工作17年。2010年以第1名的成绩被选为孙正义社长(现会长)设立的继承者培养机关“软银学院”第1期学生。他直接负责了孙社长的许多演示资料制作的工作,向孙社长提交的演示,基本上都能一次性通过。此后成为软银公司的非执行董事、软银企业(演示制作)认证讲师。2013年,从软银公司离职后进行独立创业。除担任软银公司、雅虎株式会社、Benesse Corporation株式会社、大手铁道会社等企业的演示制作的讲师以外,还在全国开办了演示制作培训班。

《世界500强对外演示制作方法与说服技巧》章节目录
  • 前言 制作“能打动人心”的演示资料
  • 第1章 企业对外演示要注重“感情”
  • Lesson 1 “企业内”与“企业外”演示的根本差别
  • 企业对外演示仅有“逻辑”是不够的
  • 无法打动人心的演示不会被听众接受
  • Lesson 2 企业对外演示资料由“4个部分”构成
  • 用开头抓住人心
  • 用正文阐明“好处”
  • 销售演示控制在“3~5”分钟内
  • Lesson 3 商务演示的“逻辑模式”只有一个
  • 以“课题→原因→解决对策→效果”来组成逻辑
  • 在“逻辑”的基础上加入“感情”
  • Lesson 4 调动“感情”只需一个流程
  • “共鸣→信任→接受→决定”这一流程
  • 使其产生“对,这就是问题所在”的共鸣
  • 连续说明“功能→好处→前景”,使对方接受
  • Lesson 5 补充要素放入附件中
  • 说明要有重点
  • 企业对外演示的每张幻灯片“平均约6秒”
  • 根据听众的“视线”来对情报进行取舍
  • 将表现“依据”的幻灯片放入附件中
  • Lesson 6 根据对象来更改演示资料
  • “对象”不同,“课题”不同
  • 抓住目标所希望的“功能”“好处”“前景”
  • 在说明会上重点讲解“最大公约数”
  • Lesson 7 首先确定演示的“思路”
  • 不要立刻使用“演示软件”
  • 通过手写来让“课题”和“好处”统一
  • “理念”不清晰的演示毫无意义
  • 第2章 诉诸“直觉”的幻灯片诀窍
  • Lesson 8 销售演示为“4∶3”,说明会演示为“16∶9”
  • 不同情况采用不同大小的幻灯片
  • 幻灯片中不需要多余要素
  • Lesson 9 封面必须加入“图像”
  • 用图像表达“感情”,进行口头说明
  • 标题不要变成“文章”
  • 必须加上“销售对象企业名”和“日期”
  • 企业对外演示不需要页码
  • Lesson 10 关键信息选择13字以内的“重点词汇”
  • 不要用语言来进行“说明”
  • 除最关键的要点之外全部删除
  • 用“单词”来唤起听众的感情
  • Lesson 11 用“信号效果”来提高幻灯片表现力
  • 以“一种颜色效果”制造冲击感
  • 一张幻灯片最多3种颜色
  • 正面信息用“蓝色”,负面信息用“红色”
  • Lesson 12 以“黑体”为基础,有效利用“宋体”
  • 关键信息使用“黑体”是基础
  • 负面信息用“宋体+红字”制造冲击感
  • Lesson 13 关键信息的字体采用“100~300”
  • 用“300”来强调信息
  • 关键信息放在幻灯片中上位置
  • 在关键信息的位置突出重点
  • 第3章 “2.5秒”即可一目了然的图表制作方法
  • Lesson 14 图表在“左”,信息在“右”
  • 图表和信息不能纵向排列
  • 图像进入“右脑”,文本进入“左脑”
  • Lesson 15 “2.5秒”即可一目了然的图表制作方法
  • 遵循“一张幻灯片=一张图表”的铁则
  • 将内容缩减至能表达基本意思即可
  • 强调“数字”
  • Lesson 16 将“想要表现的部分”最大化
  • 饼状图用“一种颜色效果”加深印象
  • “想要表现的数字”放在饼状图外
  • 加粗“想要表现的折线”
  • Lesson 17 用定位图表突出“优越性”
  • 在视觉上表现类似商品的“优越性”
  • 通过“4个比较基准”来考虑定位
  • 配合对方的需求选择“优越性”
  • 本公司定位放在“图表右上方”
  • 第4章 利用图像制作“最佳幻灯片”
  • Lesson 18 根据听众的“视角”来选择所使用的图像
  • 照片采用“全屏”是基础
  • “对象”不同,有效的“照片”也不同
  • 必须使用“1000px×1000px”以上画质
  • Lesson 19 正面信息的幻灯片用“彩色”,负面信息的幻灯片用“黑白色”
  • 整体由“黑白照片→彩色→照片”构成
  • 用“深棕色”表现更深的感情
  • Lesson 20 通过“编辑技术”最大限度地利用图像
  • 用“微调功能”表现关键信息
  • 通过“删除背景”强调信息
  • Lesson 21 利用“透射功能”给照片附加信息
  • 能同时展现“照片”和“信息”的技术
  • 使用“带状透射”制作幻灯片
  • Lesson 22 利用“多图像效果”让更多的人产生共鸣
  • “多图像幻灯片”适合放在结尾处
  • “多图像”能更大范围地传递信息
  • 第5章 演示资料100%成功的“秘密”
  • Lesson 23 第一张幻灯片就抓住人心的方法
  • “30秒以内”产生共鸣
  • “数字×质问”是最佳开头
  • 通过逆推“感情”来决定“数字”和“问题”
  • Lesson 24 通过3个方面获得“信任”
  • “实绩”“客观依据”“诚意”
  • 表现“科学依据”才是王道
  • Lesson 25 “使用者的视频”才是最强的内容
  • 利用“使用者的评价”来获取信任
  • 通过“视频”来突出演示重点
  • 在某处插入“20~30秒的视频”
  • Lesson 26 利用魔法数字“3”
  • “3”拥有不可思议的力量
  • 传达的内容控制在“3个”以内
  • 连续突出“3个要点”来加深印象
  • Lesson 27 多使用动画来激发“感情”
  • 动画用在关键点更有效果
  • 利用动画有效引导“视线”
  • 用“褪色”营造电影效果
  • 用“擦除”“锤炼”来加强重点
  • 用“魔法移动”帮助理解
  • Lesson 28 通过“7次重复”加强记忆
  • 决定能留下印象的“杀手锏词组”
  • “资料+口头”最少重复7次
  • Lesson 29 用“比喻法”来给数字增加真实感
  • 不同表现方式的“数字”所造成的冲击感不同
  • 用“比喻法”制造“最强数字”
  • 尝试改变数字的“单位”
  • Lesson 30 利用“公式法”增加说服力
  • 能瞬间表现逻辑的“公式法”
  • “公式法”不使用“÷”
  • Lesson 31 用优惠幻灯片支撑“决定”
  • 放在“前景幻灯片”之后
  • 加入“广告”“CM”等情报
  • 后记 演示是能让人生更加丰富的工具!
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